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俗话说,做人就要做一个介于牛A和牛C之间的人,做经销商也是。甭管你是做什么行业的经销商,要么就不做,要么就做最好。因为经销商这个群体也在极端化,不是一流经销商就是三流经销商,因为剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列,就是正在沦为三流群体。一流经销商是工厂抢着、卖场哄着,是各种优惠政策的优选对象;三流经销商则是工厂不疼、卖场不爱,生存苦逼而艰难。

那么一流经销商与三流经销商到底有什么区别?从三流到一流究竟又有多远呢?

一流经销商主动出击、三流经销商被动洗牌

如今的市场是个僧多粥少的市场,好的经销商都是主动出击搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系的,三流的经销商则恰恰相反,不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动,但是越被动市场做得越不好,市场做得越不好就更加被动,最终形成恶性循环,经销商之间的差距最先就从主动与被动这两种心态与行为开始。

一流经销商卖服务、三流经销商卖产品

同一个品牌,有的经销商做得很好,有的经销商做得很差,原因就在于做的好的经销商做多了一点点,不单单是卖产品还卖服务。现在的市场,产品同质化现象越来越严重,产品的差异优势正在不断减小,而消费者的消费理念已经发生变化,追求的不仅仅是产品的使用价值,还有购买过程中的服务享受,在这种情况下,如果你仅仅是卖产品,市场那么多选择,消费者为什么要选你?价格低?有人比你价格还低!

优秀的经销商都在做服务,从专业的导购团队、物流安装团队、家具维修团队等,做到在售前给予顾客专业性的选购服务,在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务,赢得顾客的信赖与支持,最终带来更多客户源与销售额。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量,很明显,在一个买方市场,创新产品服务才更有竞争力。

一流经销商精耕细作、三流经销商粗放滥养

想要做得好,就得精耕细作,还像以前那样请几个厉害的导购,节假日做一些促销这种粗放的经营方式,是不可能做得好的。精耕细作首先是产品要精耕细作。代理什么样的产品?这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯?这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样,这些情况事先都要调查清楚,然后再调整产品和经营策略,例如把不适合在这个区域销售的产品剥离,把它砍掉或放到另外一个适合的区域。

一流经销商开店布局、三流经销商开店求数量

店绝对不是越多越好,数量多但质量不好,最终也逃不过撤店的命运,开店的同时要做好布局。把几个同品类的店调整为不同品类的店,消费者不喜欢这个店的品类,就可以带他去其它品类的店,达到联动销售,又不会相互竞争的效果。关于开店布局,一般有大城小店多店,小城大店少店,农村独立的说法。

一流经销商选工厂看理念、三流经销商看价钱

选择合作伙伴很重要,在这方面,一流经销商更看重工厂的理念,三流经销商更看重价钱。生意场上,价格永远是一个需要考虑的要素,经销商当然希望工厂能够给到更多的价格优惠,对于一些经销商来说,只要工厂给到的价格足够低,即使产品不怎么样也可能会代理。但是,对一流经销商来说,工厂的合作理念、快速应对市场问题的能力是重中之重,如果终端管理跟不上,没有合作理念,经销商开完店拿完货后,工厂就不管经销商死活了,这种工厂合作起来得不偿失。”

选择具有合作理念、能够一起共生共存的工厂合作,就有更多发展的机会与抗衡风险的能力,万博贵族门窗自成立起就一直处于高速发展,并多次实现弯道超车一跃成为行业黑马,除了优质的产品和服务以外,成功的核心在于打造出一套领先于大部分同行的专业的可复制的模式,使经销商能快速占有市场并发展壮大。我们是一支专业、年轻、有梦想、行动力超强的团队,我们为致力打造一个有温度有深度的高端门窗品牌而不懈努力!